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网络配图这两天,一篇名为《为了卖房,我被中介 "PUA" 了》的文章刷屏了。文章其中一个案例是这么说的,主人公准备卖房,被四位房产经纪人连番轰炸,过程中,主人公像失去了判断力和选择权,按照经纪人写好的 " 剧本 ",一路降了 14 万。他自始至终没有见过买房人,只在中介的施压下单方面降价。卖家成了案板上的鱼肉,只等着刀落下。签好合同,这位房主很恍惚:" 为什么卖了房子,一点也不开心呢?"
我不知道文章里几个故事的真实度如何,但其背后所传递的价值观和情绪,让人难以苟同。房屋买卖,本身就是市场行为,无论最后价格高与低,只要一个愿打一个愿挨,双方都商量且同意,没有强买强卖,就没什么可苛责的。现在的市场行情本就处于下行阶段,属于买方市场,买方想讨价还价一下,中介为了促成成交,让卖方给一个更符合买方心理预期的价格,无可厚非,怎么在卖方眼里,就成了 "PUA" 了,多少有些受迫害妄想症。
当然,也不否认,现实中房产中介的套路确实挺多,但话也要分两头说。如果是纯粹销售技巧类的,为了成交也没什么问题,这就是考验房主判断力和定力的时候了,但如果是违法违规操作,那就坚决反对抵制,依法依规处理。但这篇文章举的例子,看起来中介的表现,更像是前者,而非后者。
若是这都算 "PUA",那想问一下,行情好的时候,卖方坐地起价,下一秒都要签合同了,总价又要提高 10 万、20 万,这种情况屡见不鲜,那中介和买方也只能遵从,打碎牙往肚子里咽,这是不是也属于 "PUA"。会不会成为案板上的鱼肉,理论上大家都是平等的,总不能只让买方当鱼肉,卖方当一回鱼肉又如何呢?
再回到此事,如此卖房,这位卖方不开心,那怎样卖房,才开心?难不成现在还有人指望着,行情持续火热上扬,房子继续遭疯抢,好卖得跟玩似的,房东也被捧着,房价接着涨,一个月一个价,楼市继续狂飙下去。如果真是这样,卖方是春风得意,但社会上绝大多数人的日子,恐怕就难过了。
况且,文章里提到的那个房价一路降了 14 万的业主,05 年就上车了,还是学区房。已经享受了时代发展的那么多红利,现在卖房也不是亏钱,房价也说不上大跌,仅仅是回归理性和正常而已,顶多是和前几年的楼市火热期相比,少赚一些,实际上收益还是相当可观的,本质上还属于既得利益者。这样情况都要当成 " 委屈 ",都要自怨自艾,说三道四,确实难以理解。
我们得知道,这世界不是以任何个体为中心的,其有自己的运行规律和基本周期,经济也好,楼市也罢,皆是如此。而作为万千世界的一员,尊重常识、顺应规律,是我们每一个人最基本的生活法则,不适应也得适应,这个大家都没得选。别总是幻想着让环境适应自己,让世界都围绕着自己转,那是典型的天方夜谭。
若要真论起被 "PUA" 这事,显然,那些前几年高价接盘的购房者,那些曾经年薪百万但如今被大厂裁员房贷都还不起的社会精英,那些在房价回落理性后,即使拼搏努力买房依然困难重重的年轻人,可能更有发言权。
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