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截止4月24日,陕煤运销集团铜川分公司本年度铁运发运累积201.6万吨,突破200万吨大关,完成铁销计划进度的143.5%,相比上一年度同期增长54.7%。数据表明该公司在本年度开年“以数智赋能、以市场为靶、以制度为基”的促销促运制度调整指导下,工作取得良好成效。

数字赋能,助跑铁路销售加速度。铜川分公司秉承运销集团“数智运销”体系建设要求,将数字化建设工作前置,为煤炭供应运输链的各项环节加以强技术保障,使运输结构趋向合理化、灵活化,同时最大限度缩小日常沟通成本,煤炭流转成本,使煤炭销售数智化赋能成为去信息流转中心化,打破沟通壁垒、科学决策的智能支撑和提升发运效能的助燃剂。

市场为靶,握稳精准营销方向盘。在目前国家发展改革“顶层设计”的引领下,铜川分公司握紧‘两个拳头’,一是积极响应国家供给侧结构性改革,二是紧盯消费侧清洁能源挤压市场。因此,铜川分公司注重提升煤炭供给质量,力争延长产业链条,细分市场领域,以市场为靶,需求为向及时矫正不适配市场的产品结构,扩大有效供给,提高煤炭供给结构对需求变化的适应性和灵活性。同时,铜川分公司利用好用户评级体系,筛选清洁、可持续的购煤用户,鼓励营销人员深入一线,发挥前沿阵地作用,市场供需不平衡时,全力保障涉及民生保障用电领域。

制度支撑,用好资源调配指挥棒。铜川分公司创新调度台管理新方法,一方面确保调度岗位专员专岗专责,使每笔数据有“迹”可循,每项工作有“责”可追,同时注重员工业务技能培训提升,并量化业务口人员工作考核,针对不同岗位不同职责员工差异化考核工作。让管理制度化、系统化,确保用最小限度人力成本和时间成本获取最高经济效益。（铜川分公司 张昌晶）